«Акселератор ФРИИ» и банк «Точка» опубликовали итоги опроса стартапов об их отношении к процессу слияния и поглощения (M&A). В исследовании приняли участие 48 стартапов в сферах ИТ, ИИ, FinTech, SaaS, строительства и др., в которых заняты от 1 до 300 сотрудников. В анкету входили вопросы с одиночным и множественным выбором ответов. Большинство участников опроса пробовали или успешно провели переговоры по сделке M&A.

Ключевые выводы:

• для 48% предпринимателей критически важно сохранить управление стартапом. При этом 19% готовы уйти из компании;
• почти треть стартапов (27%) боятся потерять контроль над бизнесом в рамках M&A. На втором месте в рейтинге барьеров — недостаточная оценка стоимости бизнеса (19%) и сложность интеграции процессов и команд (19%). Далее следует разница в корпоративных культурах (17%);
• 34% предпринимателей в сделках M&A привлекает доступ к клиентской базе, возможность интеграции с инфраструктурой инвестора (25%) и репутационная ценность сотрудничества (25%);
• к факторам, влияющим на решение о продаже доли или бизнеса, относятся: 36,2% — возможность масштабирования через покупателя, 33,3% — финансовые условия сделки, 20% — доступ к технологиям и ресурсам;
• 44% стартапов хотели бы заключить сделку за 3–6 месяцев, 33% готовы ждать до года. Среди факторов, ускоряющих принятие решения: привлекательные финансовые условия (29%), прозрачность и скорость сделки (22%), гарантия роста и развития бизнеса (19%);
• большинство компаний (27,1%) рассчитывают заключить сделку на сумму от 50 до 200 млн руб. При этом 32% опрошенных открыты к обсуждению различных форматов сотрудничества. Только 17% рассматривают продажу стартапа целиком и 5% — продажу контрольного пакета акций.

Расскажите знакомым: