Банк SVB опубликовал обзор состояния рынка корпоративного программного обеспечения в 2025 году, с акцентом на стартапы, поддерживаемые венчурными фондами. Основываясь на данных о сделках, объемах инвестиций, динамике сбора средств и стадиях выхода компаний, документ анализирует влияние искусственного интеллекта на отрасль.

Несмотря на обострение конкуренции и макроэкономические риски, авторы материала подчеркивают устойчивость лучших компаний, высокую планку качества продуктов и потенциал ИИ как новой технологической платформы, сравнимой по масштабу с интернетом, мобильными устройствами и облачными вычислениями.

Ключевые выводы:

• инвестиции венчурных фондов США в корпоративное ПО выросли на 43% за год, при этом каждая шестая сделка в 2024 году была связана со стартапами в сфере ИИ и машинного обучения. До пандемии их было в два раза меньше;
• в 2024 году 307 стартапов в области корпоративного ПО стали единорогами (с рыночной оценкой стоимости в $1 млрд), что составляет 40% от всех единорогов, против 31% пять лет назад;
• ИИ-компании в среднем становятся единорогами за 4,5 года, в то время как в других секторах (инфраструктура, кибербезопасность) это занимает до 8 лет. В 2024 году B2B-стартапам потребовалось всего 3,6 года, чтобы получить оценку в $1 млрд — почти в два раза быстрее, чем раньше;
• в 2024 году 40% всего вложенного капитала пришлось на фонды, которые специально ищут проекты с искусственным интеллектом. Таких фондов стало в четыре раза больше, чем в 2021 году. Они быстрее находят деньги и собирают больше, чем планировали;
• хотя проекты с искусственным интеллектом в 2024 году составили всего 6% сделок стоимостью более $100 млн, они обеспечили 50% объема капитала всех сделок. Без них общий рост венчурного рынка в 2024 году был бы почти незаметен;
• хотя выход на биржу остается редкостью, крупные игроки начали скупать перспективные проекты. Например, Google купила стартап по кибербезопасности за $32 млрд. Особенно активно сейчас покупают команды и технологии, связанные с ИИ и безопасностью;
• каждый четвертый ИИ-стартап, работающий с корпоративными клиентами, теперь продается уже на самом раннем этапе — до того, как успеет привлечь серьезное финансирование. Причина в том, что на старте слишком много конкурентов и денег, а вот пройти на следующий этап развития (Series A) стало значительно сложнее;
• более 300 компаний оценены в $1 млрд, но не могут ни выйти на биржу, ни найти покупателя. Средний возраст таких компаний уже почти 12 лет. Многие из них не показывают уверенного роста и рискуют остаться в подвешенном состоянии;
• современные ИИ-стартапы достигают $100 млн выручки за два года. Но за три года они тратят столько же. Быстрый рост требует огромных вложений — в сотрудников, инфраструктуру и вычислительную технику;
• искусственный интеллект — больше не отдельная отрасль, а новая основа всех технологий. Он встречается во всех продуктах — от баз данных до сервисов для клиентов. Сейчас на ИИ приходится 35% всех венчурных сделок, и эта доля будет только расти — как когда-то с мобильными приложениями;
• в то время как другие стартапы сокращают расходы, чтобы выжить, компании с искусственным интеллектом, наоборот, укрепляют свои позиции. Им дают больше средств, и спрос на их продукты продолжает расти;
• доход большинства компаний растет медленнее, а прибыль пока остается низкой. Но лучшие из них все равно находят финансирование. Большинство по-прежнему используют SaaS-модель, просто дополняют ее оплатой за объем использования.

Расскажите знакомым: