ГлавнаяНовостиРоссийские стартапы за рубежом

Российские стартапы за рубежом

30 июля 2019РЕДАКЦИЯ
201

эксклюзив

Повторный всплеск популярности приложения с российскими корнями FaceApp начался 9 июня. Только за первые 10 дней, по оценкам App Annie, приложение установили 6,5 млн раз — 2 млн раз на iPhone и 4,5 млн раз на Android, что принесло его разработчикам более $1 млн.

Тем временем СМИ продолжают сообщать о том, что за границей сомневаются в безопасности FaceApp. К примеру, о возможной опасности приложения говорят в Литве и США
 

Мнения экспертов о том, как относятся к российским стартапам и их решениям за рубежом, — в материале на ICT.Moscow.


Рынки и реакция на российское происхождение

 

Наши клиенты — преимущественно носители русского языка (он занимает пятое место в мире по популярности). Для русскоговорящих стран мы используем домен REG.RU. Безусловно, Россия для нас — главный рынок, однако большое количество клиентов у нас есть и по всему миру. Так, домен REG.COM ориентирован на англоговорящую аудиторию. Мы не скрываем своего происхождения. Для людей, желающих приобрести домен или хостинг в России, это не является большой проблемой.

Алексей Королюк

гендиректор хостинг-провайдера REG.RU

Наш основной продукт — это криптовалютный агрегатор. Работать с этим продуктом на российском рынке достаточно сложно. В основном из-за отсутствия нормального законодательства. Да и для российских правоохранителей биткоин и прочие криптовалюты — это «денежный суррогат». А встречать у себя в офисе проверку из прокуратуры никому не хочется. Стараемся не позиционировать себя как российская платформа. На мировом рынке имидж российскому бизнесу создают либо ресурсные, либо государственные компании. Плюс разные геополитические скандалы. Поэтому у российского предпринимателя на Западе может складываться достаточно противоречивый образ.

Валерий Свириденко

технический директор Paykassa.pro

Одна из ключевых наших компетенций – запуск MVNO-операторов под ключ. Рынок, на котором мы работаем, можно назвать высококонкурентным, если говорить о мировой практике. В России разработчиков аналогичных ИТ-систем и их интеграторов не так уж много, а MVNO-проекты в нашей стране начали появляться не так давно. Во всем мире MVNO крупные компании запускают уже 10, а использование таких ИТ-систем в бизнесе давным-давно стало мастхэв. Это актуально и для Запада, и для восточных стран. Между тем мы работаем не только на российском рынке.

Сергей Сапрыкин

гендиректор Forward Telecom


Российские корни: скрывать или подчеркивать

 

Мы открыто говорим о продукте, который предлагаем, и считаем, что расположение серверов в РФ — преимущество для многих иностранных клиентов. Здесь хорошая связность каналов, дешевое электричество, и как следствие — дешевое обслуживание серверов, а также прекрасные технические специалисты. В остальном никаких ограничений на работу иностранных компаний в России в IT-сегменте. У нас был опыт тестового запуска в Нигерии под локализованным брендом, но на технологической базе REG.RU. Оказалось, что в Африке не стоит мимикрировать под местную компанию. В бизнесе веб-хостинга клиенты больше доверяют зарубежным компаниям из-за низкой надежности локальных дата-центров. 

Алексей Королюк

гендиректор хостинг-провайдера REG.RU

Таланты российских разработчиков высоко ценятся во всем мире, поэтому мы не скрываем своего «гражданства». В b2b политика имеет второстепенное значение, важнее – качество и деньги. Российские компании, как правило, работают хорошо, а при этом стоят услуги российских подрядчиков дешевле зарубежных. Что касается качества конкретно наших продуктов и сервиса – мы наработали хороший опыт внутри своей страны прежде, чем вышли на зарубежный рынок. То есть к моменту предложения своих услуг за рубежом у нас уже были интересные кейсы, которые мы могли показать.

Сергей Сапрыкин

гендиректор Forward Telecom

Скрыть российские корни можно просто зарегистрировав компанию в другой стране. Обычно этого достаточно. Также поддержка, основные информационные ресурсы и рекламные публикации в СМИ у нас на английском.

Валерий Свириденко

технический директор Paykassa.pro


Сложнее ли сейчас выходить на зарубежные рынки?

Безусловно, и на это влияют два фактора: общая международная обстановка, когда Россия представляется угрозой, и прецеденты с российскими ИТ-компаниями, такими, как Kaspersky. Напомню, продукты российского разработчика антивирусов для ПК были вытеснены с рынка США по чисто политическим, не рыночным мотивам. «Российскую угрозу» в этом свете могут увидеть везде. Даже в таких безобидных продуктах, как FaceApp, которому приходится доказывать, что связь с Россией формальна. В США в этом свете можно говорить о режиме нулевой терпимости к софту из РФ. Особенно, когда речь идет о громких решениях, а также при достижении компанией-разработчиком заметных позиций на местном рынке.

Дмитрий Рогов

директор по технологическому развитию компании «АйДи - Технологии управления»

На западные рынки сейчас выходить действительно сложнее. Но есть области, вроде ИТ, где российским подрядчикам по-прежнему рады, где мы можем конкурировать и показывать достойный уровень экспертизы. Но желающих поработать с западным рынком немало, даже с учетом санкций, поэтому конкуренция там высока. Да и наша страна не всегда рада сотрудничеству российского бизнеса с зарубежным заказчиком. В восточных странах конкуренция во многих сферах ниже, при этом меньше политических вопросов к сотрудничеству.

Сергей Сапрыкин

гендиректор Forward Telecom


Коррекция планов по выходу за рубеж

Мы работаем со странами Ближнего и Дальнего Востока: от СНГ до Индонезии. На Запад изначально не смотрели, там уже хватает игроков. Пока наши прогнозы оправдываются, поэтому корректировать планы не приходится. Но в целом не вижу ничего плохого в изменении стратегии, если будет такая необходимость.

Сергей Сапрыкин

гендиректор Forward Telecom

Я бы не сказал, что Ближний Восток может полноценно заменить один из трех основных рынков ПО – США, ЕС и Китай. ЕС в этом плане остается гораздо более досягаемой в современных условиях областью, чем США, но там крайне внимательно относятся к любым признакам монополизации, и к этому нужно быть готовым. С одной стороны – больше возможностей и выше вероятность вписаться в качестве составного элемента в общую картину рынка, с другой, если у разработчика уникальное в своем классе решение – существуют риски санкций не по национальному, но по антимонопольному критерию. Что касается Китая, то экономика там устроена так, что заработанные в этой стране деньги трудно потратить за ее пределами. Поэтому, несмотря на кажущуюся привлекательность рынка в виду его объемов и развитого спроса на ИТ, нормальной альтернативой США и ЕС он тоже не станет. В этих условиях, мне кажется, для многих отечественных разработчиков имеет смысл принять на вооружение стратегию Яндекса, когда весь свой фокус компания сосредотачивает на местном рынке, а также на странах СНГ, стремится развивать продукты с национальным охватом и генерировать прибыль в рамках экономики родного и исторически близкого для себя региона.

Дмитрий Рогов

директор по технологическому развитию компании «АйДи - Технологии управления»

 

 

 

Расскажите знакомым:

Главное про цифровые технологии в Москве

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Что такое ICT.Moscow?

ICT.Moscow — открытая платформа о цифровых технологиях в Москве. Мы создаем наиболее полную картину развития рынка технологий в городе и за его пределами, помогаем бизнесу следить за главными трендами, не упускать возможности и находить новых партнеров.

Если не указано иное, материалы доступны
по лицензии Creative Commons BY 4.0

При поддержке Правительства Москвы