Небольшие компании, занимающиеся решениями в сфере Smart City, встретились и обсудили насущные проблемы с представителями крупных корпораций — в том числе «Ростелекома» и МТС — на мероприятии Агентства инноваций Москвы 22 ноября. ICT.Moscow побывал на встрече и собрал главные экспертные мнения о том, какие проблемы есть у малого и крупного бизнеса, какими могут быть пути решения и на что ориентируется рынок.

Ситуация на рынке и основные барьеры

Одной из ключевых особенностей сегодняшнего сегмента Smart City и ИТ-индустрии в целом спикеры считают демонополизацию.

Почти 95% всех закупочных процедур в сфере инновационных технологий и проектов адресованы малым и средним предпринимателям. Мы работаем только со стартапами, молодыми компаниями.

Иван Пархоменкоруководитель проектов градостроительного комплекса Smart City Lab Департамента информационных технологий города Москвы

Глобальный тренд — уход от монополий в сторону синергии, ассоциаций, консорциумов. В России пока нет единой экосистемы. Мы надеемся, что она появится. Монополии проигрывают, потому что мелкие игроки более гибкие, приспосабливаемые. 

Булат Калиевменеджер по технологиям группы устойчивого развития Deloitte

При этом участники говорили и о значимой роли крупного бизнеса.

Цифровизация страны — огромный проект, в котором очень сложно малому и среднему бизнесу. Крупные игроки создают каркас, в который со своими проектами могут входить другие. Потому что вряд ли кому-то из малых игроков под силу, например, подключить все социально значимые объекты.

Алена Ватбольскаяруководитель направления офиса проектов цифровой экономики компании «Ростелеком»

Отдельно Ватбольская отмечает значение столицы для развития практик Smart City в России: «Москва — уникальное явление, огромный регион, который сам развивается и является лабораторией, примером для других игроков, которые тоже хотят быть «умными». Важно, чтобы Москва делилась практиками. Но не все, что создается в Москве, может быть применимо на уровне регионов».

---

Карта мировых и российских практик в области Smart City

 

Руководитель направления компании «Русатом Инфраструктурные решения» Дмитрий Гришин также подчеркивает, что существующие административные и экономические проблемы особенно актуальны для других городов.

В регионах основная проблема у «хардовых» решений, связанных со сложными технологическими разработками, которые на входе стоят очень дорого. Существующие механизмы не до конца эффективно работают. Реализация подобных проектов упирается в законодательные ограничения. С одной стороны, нужно эффективное управление, с другой — не получается добиться экономической эффективности.

Дмитрий Гришинруководитель направления компании «Русатом Инфраструктурные решения»

Агаси Тутунджян, генеральный директор компании «Научно-технический центр МЗТА», которая сейчас реализует проекты в сфере ЖКХ, видит проблему в дифференцированности всего сегмента Smart City, что плохо сказывается на конечном результате.

Отрасль разделена на подотрасли. Например, когда застройщик хочет что-то построить, его интересует только локация и цена. Когда проект доходит до управляющей компании, она сама не знает, что ей досталось. А человека, который потом в доме будет жить, для которого и делаются все «умности», как заказчика в этом процессе вообще не существует.

Агаси Тутунджянгендиректор компании «Научно-технический центр МЗТА»

Проблемы стартапов

Когда спикеры обозначили ключевые проблемные точки, в дискуссию вступили представители небольших молодых компаний и стартапов. Главный вопрос, который, судя по одобрительной реакции зала, действительно является злободневным, — защита интеллектуальной собственности.

На вопрос «как стартапам защитить свою идею, чтобы корпорации их не повторили, имея все необходимые ресурсы?» руководитель направления компании «Русатом Инфраструктурные решения» Дмитрий Гришин ответил просто: «Идите через венчурные фонды. Сегодня это активно развивающееся направление». 

Эта точка зрения в течение всей дискуссии неоднократно подтверждалась разными спикерами. Агаси Тутунджян предложил и более конкретные шаги: «Ни в коем случае не идите к крупным агрегаторам. Идите в «Сколково». Там очень сложно получить грант, но одно из главных условий их грантов — ваша патентная защита. Обязательно патентно защищайте свои идеи».

Но молодые компании в патенты верят далеко не всегда. Алексей Михайлов, генеральный директор образованной в 2017 году фирмы «Флоуком — Облачные Решения», например, опасается мошеннических компаний, которые подделывают патенты и затем активно судятся с небольшими стартапами. Он рассказал, как «Флоуком» решил проблему защиты своей интеллектуальной собственности.

У нас была такая история — большая айтишная компания нас послушала, после чего попробовала эмитировать. Это им удалось — через полгода. Но мы уже стали совсем другими. Полгода назад у нас была одна система, а сейчас мы сделали гигантский шаг вперед. Поэтому путь только один — иди вперед, улучшайся, постоянно делай что-то новое. Пока большая компания будет пытаться тебя догнать, ты уже сделаешь большой шаг вперед.

Алексей Михайловгендиректор «Флоуком — Облачные Решения» 

Представители крупных компаний с этой точкой зрения соглашаются.

Если вы боитесь, что решение может быть повторено ресурсами большой компании, то это во многом надуманный страх. Просто в силу специфики крупной компании дороже и дольше повторить ту же идею. Приходите, общайтесь, предлагайте решения в сыром виде, разрабатывайте. Большая компания, напротив, будет заинтересована в том, чтобы помочь развиваться, если это обеспечит быстрый выход на рынок. И где возможно — нужна патентная защита. В России она не на 100% эффективна, но всегда в плюс.

Данила Якубовруководитель портфеля продуктов «Умный город» МТС

Представитель Deloitte поддержал коллегу и рассказал немного о том, как это происходит в его компании. 

 

Кейсы стартапов

Несмотря на трудности рынка и опасения небольших компаний, немало стартапов более или менее успешно реализуются. Последнюю часть мероприятия организаторы посвятили тому, чтобы молодые компании рассказали об уже реализованных проектах в сфере Smart City и своих планах на будущее.

Коммерческий директор «АйТи Умный город» (Unilight) Виталий Савченко рассказал об опыте компании по внедрению технологий умного освещения в Москве. Их первый крупный проект был реализован в 2018 году — установка освещения в умном квартале Марьино, которым занималась ОЭК. Ключевым фактором, из-за которого разработку и установку умного освещения доверили молодой компании (представлена на рынке с 2015 года), — это нужно было сделать быстро. Одним из серьезных барьеров стали различия собственного программного обеспечения компании и ПО Департамента информационных технологий.

На данный момент компания реализует проект освещения стадиона «Энергия» для МЭИ. По соглашению, нужно обеспечить возможность управления умным освещением как городским структурам, так и МЭИ — на локальном радиоканале. В результате пришлось совмещать технологии GSM и LoRaWAN, чтобы доступ к светильникам был как у города по сотовому каналу, так и у студентов МЭИ — по местному низкочастотному каналу.

---

Карточка «АйТи Умный город» (Unilight) на ICT.Moscow

 

Заместитель директора красноярской компании «Бевард Трейд» (существует с 2017 года) Сергей Зыков рассказал об опыте выхода на московский рынок. Проект компании — свободный доступ служебных машин (например, скорой помощи) на придомовую территорию и в дома. Разработка компании с помощью GPS отслеживает положение машины и открывает преграждающие путь шлагбаумы, а перед врачами открывает двери подъездов. Пилотный проект тестируется с октября.

В ответ на вопрос о сложностях при выходе из региона в Москву Зыков отметил, что «Бевард Трейду» помог столичный Департамент информационных технологий. Представитель компании посоветовал другим стартапам не бояться и просто реализовывать свои проекты, поскольку  единого рецепта для всех не существует.

Прежде чем начинать что-то делать, определите — для кого, кто ваш целевой заказчик. Если он есть, тогда есть смысл доводить технологию до ума и проходить барьеры.

Агаси Тутунджянгендиректор компании «Научно-технический центр МЗТА»

Генеральный директор «Флоуком — Облачные Решения» (2017 г.) Алексей Михайлов рассказал о пилотном проекте в Москве, направленном на автоматизацию управления техническим обслуживанием. Его реализация началась с выставки в «Сколково», где компанию заметил представитель ДИТ.

Дальнейшее общение позволило найти несколько площадок, где разработка компании могла бы быть интересна, и в результате был запущен проект с «МосВодоКаналом». Сегодня он уже проходит тестирование. Михайлов отметил сложности при подписании документов о сотрудничестве, поскольку «у них это в принципе не принято, они такой формулировки не знают» (подразумевается определение технологического решения компании). 

У нас есть проблема менталитета, люди не готовы. Все хотят жить в умных домах, но не всегда понимают, как это и что это.

Алена Ватбольскаяруководитель направления офиса проектов цифровой экономики компании «Ростелеком»

Экспресс-опрос

Больше всего участников встречи (28%, согласно проведенному в начале встречи опросу) отметили административные барьеры как ключевое препятствие развитию решений умного города. Затем с небольшим отрывом друг от друга следуют консервативность культуры, несовершенство рынка и законодательства в этом сегменте, недостаточная информированность населения. Соответственно, ключевые запросы от участников стартап-кафе — снижение административных барьеров (например, упрощение процессов согласования), создание тестовых технологических площадок, финансовая и информационная поддержка.

По данным той же выборки, самыми перспективными направлениями в сфере решений умного города являются автоматизация зданий (ее назвали 40% респондентов), автоматизация ЖКУ (33%), мониторинг общественной безопасности (32%). А вот менее всего (15%) участники стартап-кафе рассчитывают на решения в сфере дистанционного обучения.

Итоги

Участники мероприятия подняли целый пул проблем, решить которые за одну встречу невозможно. Представители крупных компаний постарались убедить стартапы в том, что все возможности для роста и развития у них есть, а рынок располагает к тому, чтобы быстро реализовывать новые идеи. Главное — защищать свои интеллектуальные права с помощью венчурных фондов и патентов и стремительно развиваться, поскольку скорость и гибкость — ключевые преимущества небольших компаний.

 

---

Если вы представитель московской компании или московского решения в сфере Smart City, добавьте его на витрину ICT.Moscow