Согласно опросу «Руссофт», ключевыми препятствиями для успешного экспорта программного обеспечения выступают недостаток финансирования, международные санкции и сложности с переводом денежных средств в Россию. На последнем месте находится проблема, связанная с привлекательностью внутреннего рынка, которая должна была бы снижать интерес компаний к работе на экспорт.

Для небольших компаний нехватка финансовых ресурсов намного более серьезная проблема, чем для средних и крупных компаний. Для компаний с оборотом более 375 млн руб. она даже не находится на первом месте. Для них более значимы санкционное давление и связанные с ним проблемы перевода платежей в Россию.

Компании, активно работающие на международных рынках, называют главной трудностью воздействие санкций. Тем временем предприятия, которые лишь планируют выход на зарубежные рынки, пока не ощутили полного влияния ограничений. Более того, многие из них скорее осведомлены о проблемах с возвратом платежей в Россию понаслышке, нежели столкнулись с ними лично.

Все остальные трудности менее существенны для компаний, обладающих опытом международной торговли, по сравнению с теми предприятиями, которые собираются выйти на мировой рынок впервые. Компании, занимавшиеся исключительно российским рынком в 2024 году, ощущали острую потребность в финансировании значительно сильнее, чем те, кто ранее уже получал прибыль от внешних операций.

Потенциальных экспортеров беспокоит недостаточная информированность о нюансах ведения бизнеса за границей и особенностях отдельных иностранных рынков. Однако данная проблема теряет значительную долю своей важности, когда компания приобретает реальный международный опыт. Практическое участие в экспорте позволяет компаниям находить надежные источники необходимой информации прямо на местах и эффективно решать возникающие вопросы.