По данным ассоциации «Руссофт», продажи разработчиков софта в 2025 году составили 2,3 трлн руб., что на 19% больше, чем в 2024 году, когда рост достиг 28%.

Эксперты подчеркнули, что после спада экспорта в 2022–2023 годах вследствие недоступности ряда зарубежных рынков, международные продажи стали постепенно восстанавливаться уже в 2024 году, показав повышение на 11%, до 524 млрд руб. В 2025 году ожидается дальнейшее увеличение до 800 млрд руб., демонстрируя прирост на уровне 46%.

Совокупный оборот российской софтверной индустрии по итогам 2026 года вырастет, но меньше, чем в предыдущие годы — с 24% в 2024–2025 годах до 5–10%.

Ассоциация «Руссофт» выделила ключевые тенденции в развитии ИТ-отрасли на 2026 год. Среди них:

• дефицит квалифицированных кадров останется главным ограничителем роста. Компании сосредоточатся не только на увеличении зарплат, но и на создании привлекательных условий труда для ИТ-специалистов;

• импортозамещение перестанет восприниматься исключительно как директива сверху, а станет осознанным финансовым решением, необходимым бизнесу;

• предоставление лицензий окажется лишь первым этапом взаимодействия с клиентами. Вендоры будут расширять статьи дохода за счет интеграции, проведения глубокой аналитики процессов заказчика, обучения персонала и умной перестройки ключевых процессов. Основным навыком станет умение эффективно упаковывать знания и опыт в коммерческие услуги;

• ограниченные финансовые ресурсы вынудят ИТ-компании искать дополнительные пути монетизации посредством расширения сфер применения своих решений и привлечения новых групп покупателей. Продуктовые линейки станут более гибкими и простыми в адаптации, позволяя быстро реагировать на потребности клиентов из различных секторов экономики;

• недостаточность размера российского рынка и неизбежное сокращение числа проектов по замещению импорта подтолкнут компании к усиленному вниманию к зарубежным рынкам, поддерживающим идею технологического суверенитета. Предположительно увеличится экспортная выручка российских производителей софта и их активность на рынках соседних государств;

• уход от универсальных «коробочных» продуктов в сторону глубоко специализированных решений для конкретных вертикалей. Компаниям понадобится наращивать отраслевую компетенцию, чтобы создавать специализированные и трудно заменимые продуктовые линейки, востребованные определенными группами клиентов;

• рост предложения продуктов для практически всех отраслей с интегрированными в них решениями с применением искусственного интеллекта.