Александр Горный, United Investors, выступил с презентацией «Как презентовать стартап потенциальному инвестору» на конференции Whale Rider (27 и 28 мая).

Темы:

• Суть идеи. Коротко как выстрел. Простым и понятным языком. "Uber для мусоровозов". Вы должны объяснить, о чем идет речь, что это вообще такое. Иногда полезно рассказать ещё и зачем оно нужно. Иногда все очевидно. 
• Рынок. SAM, TAM, SOM - что значат эти заклинания, зачем нужны и как их считать. Инвестор хочет знать, до каких масштабов может дорасти компания. Вырасти в 2 раза или в 2000.
• Экономика одной продажи. Инвестор хочет понять, а будет ли когда-нибудь прибыль, а не только выручка.
• Исторические результаты. Что показывать и с какой точностью? А почему именно так? Инвестор хочет увидеть, что уже сделано, и как быстро вы бежите вперед. Команда (а не идея) оценивается именно по этому слайду.
• Прогнозы. Понятно, что хорошие. Но насколько?
• Команда. Обязательно подчеркиваем сочетание "умения" и "знания".
• Предложение инвестору. Здесь еще раз показываем свою вменяемость. Это тоже оценка команды.