GoTech Innovation проанализировала развитие бизнеса технологических компаний в секторе B2B по итогам I полугодия 2022 года. Объектом аналитики выступили российские технологические компании из сфер Retail и Fintech.

Исследование проводилось с конца июля по начало сентября 2022 года в два этапа: методом телефонного опроса и посредством заполнения онлайн-анкет респондентами в период анонсирования исследования. В исследовании приняли участие 117 компаний, соответствующих критериям малого предпринимательства, ведущих операционную деятельность в России и реализующих проекты с крупными корпорациями.

Основным вектором в изменении стратегий участников исследования в I полугодии 2022 года стало усиление развития каналов продаж в России. Этим занялись 53% респондентов. Первая пятерка самых популярных ответов по стратегических вопросам также включает в себя: оптимизацию бизнес-процессов (32%), найм и усиление команды (29%), расширение продуктовой линейки (29%), разработку текущего продукта (28%).

Основные выводы:

• малые технологические компании нацелены на рост на российском рынке. Более половины из них заявили о том, что прогнозируют рост выручки по итогам 2022 года, а 69% участников опроса готовы в нынешнем году привлечь внешнее финансирование. В основном, венчурные инвестиции и стратегических инвесторов ищут компании, у которых размер выручки по итогам прошлого года не превысил 50 млн. руб.;

• 59% участников исследования по состоянию на 30 июня 2022 года имеют от одного до десяти контрактов с крупным российским бизнесом. Не работают с корпорациями из России 15% опрошенных;

• контракты с новыми клиентами в зарубежных странах в течение I полугодия удалось заключить 20% респондентам, у 13% опрошенных переговоры продолжаются;

• 43% участников исследования отметили, что часть их клиентов поставили проекты на паузу или стали меньше размещать заказов. При этом только у 3% из числа респондентов текущие клиенты прекратили проекты.

Расскажите знакомым: