Ассоциация «Руссофт» представила результаты опроса российских софтверных компаний о состоянии рынка в 2025 году и прогнозе на 2026 год. В нем приняли участие 300 организаций. У 255 из них разработка ПО является основным видом деятельности. Расчеты основных показателей софтверной индустрии велись только по их данным. Совокупный штат опрошенных компаний составляет 69 тыс. человек, совокупный оборот — 362 млрд руб. Состав компаний относительно опроса 2025 года обновился на 57%.

Для расчетов основных показателей софтверной индустрии проводился дополнительный сбор данных по всем компаниям с оборотом больше 4,5 млрд руб. Таким образом была получена информация об обороте и штате еще 25 организаций.

Ключевые выводы:

• в России разработкой ПО в качестве основного вида деятельности занимаются не меньше 5,5 тыс. устойчивых рыночных компаний. Опыт внешнеэкономической деятельности есть примерно у 3 тыс.;
• совокупная выручка российских софтверных компаний увеличилась по итогам 2025 года на 14%, до 2,8 трлн руб. Прогноз, базирующийся на ожиданиях организаций весной прошлого года, предполагал рост на 24%. Тем не менее авторы называют показатель неплохим итогом года, сравнивая его с повышением номинального ВВП, который увеличился примерно на 6%;
• продажи на внутреннем рынке в 2025 году увеличились на 17,8%, до 2,28 трлн руб., при предполагаемом росте на 19%;
• объем продаж услуг по заказной разработке, предоставляемых российскими компаниями на внутреннем рынке, в 2025 году составил около 440 млрд руб. Аналогичный показатель продаж программных продуктов достиг 1,14 трлн руб. Рост объема реализации лицензий оказался меньше роста совокупной выручки софтверных компаний;
• доля сервисных компаний в общем объеме продаж российских разработчиков ПО продолжает сокращаться. В 2025 году прирост совокупной выручки таких организаций составил 9,9%;
• затраты предприятий, разрабатывающих ПО, увеличились почти на 10%. На рост показателя наложилось повышение налоговой нагрузки, отмечают авторы;
• у компаний с оборотом не менее 1,5 млрд руб. аналитики выявили сокращение чистой прибыли на 19%. Ее доля в обороте снизилась с 20,8% до 15,2%. По всем компаниям базы совокупная чистая прибыль упала на 34%, а ее доля в обороте уменьшилась с 16,7% до 9,9%;
• в категории МСП с выручкой менее 375 млн руб. показатель чистой прибыли снизился на 49%, а доля чистой прибыли в совокупной выручке по итогам 2025 года составила всего 7,7% (годом ранее она была примерно 15,3%);
• по данным «Руссофт», у компаний малого и среднего бизнеса намного более низкие оценки уровня государственной поддержки, чем у компаний большего размера. При этом совокупная выручка организаций с оборотом менее 375 млн руб. выросла по итогам 2025 года на 6,6%, а у более крупных — прирост выше 9,5%;
• по расчетам, основанным на заявленных планах опрошенных компаний, предполагается рост совокупной выручки всей индустрии в 2026 году на 17%. Прирост продаж на внутреннем рынке ожидается на уровне 18%, увеличение экспортных доходов в рублевом выражении — на уровне 9%. Отмечается, что респонденты, как правило, предполагают оптимистический сценарий развития событий;
• негативно государственную поддержку в сфере ИТ в 2025 году оценили 24,7% респондентов из числа высокопоставленных представителей софтверных компаний. Это в два раза больше, чем год назад. При этом средний бал за год снизился с 3,65 до 3,11, хотя последние пять лет он ежегодно повышался;
• объем инвестиций, по данным опроса, в 2025 году снизился на 37%, до 360 млрд руб. Ожидается, что в 2026 году показатель увеличится на 18%;
• совокупный экспорт российских софтверных компаний вместе с разработкой ПО в интересах зарубежных работодателей в 2025 году достиг $6,3 млрд, что на 11,3% больше, чем годом ранее;
• в 2025 году продажи отечественных софтверных компаний на рынках «недружественных стран» сократились примерно на 40%, до 70 млрд руб. Страны Европы и США обеспечивают 2,4% совокупной выручки всей индустрии разработки ПО. При этом доля компаний, которая продает решения в этих странах, составляет 14,3%;
• продажи в дружественных странах дальнего зарубежья в 2025 году при измерении в рублях не изменились и составили примерно 170 млрд руб. Доля этих продаж в совокупной выручке софтверных компаний упала с 6,8% до 6,1%;
• по итогам 2026 года общие зарубежные продажи могут вырасти больше чем на 10% в долларовом выражении;
• подведение итогов 2025 года позволяет сделать вывод о ликвидации существовавшего в софтверной индустрии два десятка лет дефицита кадров, считают аналитики. По их мнению, перспектива его возобновления не прослеживается;
• совокупная численность профильных технических сотрудников российских софтверных компаний в 2025 году выросла только на 1%, до 265 тыс. человек. Долгие годы прирост составлял 6–8%, а в последние примерно семь лет — около 10%;
• совокупный прием новых сотрудников в 2025 году уменьшился почти вдвое, до 26,5 тыс. человек;
• в 2025 году временных сотрудников (фрилансеров и привлеченных под проект) использовали 31,2% софтверных компаний. Доля таких сотрудников относительно штата на конец года составляла 2%;
• больше всего сотрудников, работающих на компании с головным офисом в других субъектах, находится в Санкт-Петербурге. Москва в последние годы закрепилась на втором месте;
• данные «Руссофт» показывают, что к концу 2026 года использовать генеративный ИИ в разработке ПО будут не меньше 93% российских софтверных компаний. Почти три четверти уже внедрили его в производственный процесс. Однако явных признаков экономической эффективности применения ИИ в целом пока не выявлено.

Индустрия программного обеспечения в России в 2024 году

Расскажите знакомым: