Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и разработчик «СКБ Контур» провели опрос, посвященный управленческим практикам ИТ-компаний. Авторы изучили, что позволяет одновременно обеспечивать быстрый рост и сохранять прибыльность в условиях высокой ставки и сдержанного спроса.

Материал опирается на два типа данных: 20 глубинных интервью с основателями и генеральными директорами ИТ-компаний, а также количественное анкетирование 79 компаний с выручкой от 0,5 до 10 млрд руб. В выборку вошли российские организации, в которых разработка и внедрение цифровых продуктов формируют не менее 70% выручки.

Ключевые выводы:

• наиболее частым внутренним ограничением роста респонденты назвали продажи и маркетинг: этот фактор отметили 75% компаний. Далее следуют люди и управление командой (49%), продукт и позиционирование (48%), финансы и денежный поток (46%);
• в выборке 35% организаций показывают рост выручки более чем на 35% в год, тогда как 23% фиксируют снижение;
• авторы документа отмечают, что динамика роста выручки и прибыльность не противоречат друг другу. Наоборот, самые сильные предприятия чаще совмещают оба результата: среди быстрорастущих компаний 88% остаются прибыльными;
• у 34% респондентов рост выручки составляет не менее 35%, маржи — не менее 15%. Еще 35% компаний прибыльны, но растут умеренно: их рост ниже 35%, а маржа составляет 15% и выше;
• в материале говорится, что прибыльный рост чаще формируется вокруг трех устойчивых управленческих паттернов: повторяемой модели дохода, денежной дисциплины и регулярного ритма решений;
• по состоянию на март 2026 года в России насчитывается более 215,7 тыс. ИТ-компаний, что на 25% больше, чем четыре года назад. В 2025 году зарегистрировано 40,6 тыс. новых организаций против 36,5 тыс. в 2024 году;
• согласно анализу 65% предприятий работают без долговой нагрузки, а 54% сохраняют положительный денежный поток. Вместе с тем при ключевой ставке ЦБ в 16–21% кредит стал инструментом последней инстанции, отмечают авторы;
• 62% компаний называют собственника единственным звеном, принимающим крупные финансовые и стратегические решения. Коллегиальная модель встречается у 23%, а полноценный совет директоров — только у 8%;
• только 27% предприятий заявляют, что реализуют более 80% принятых ключевых решений. При этом 34% не имеют регулярного ритма обсуждений;
• 59% компаний признали, что за последние два года допустили ошибки с высокой стоимостью для бизнеса. Чаще всего речь шла о продуктовых инвестициях (49%), продажах ниже маржи (32%) и слишком быстром найме (30%);
• авторы материала пишут, что лидеры роста чаще повышают цены и реже сокращают расходы. Как выяснилось в ходе изучения, цены поднимали 68% таких компаний против 49% в остальной выборке, тогда как расходы сокращали 32% лидеров против 60% остальных организаций;
• использование ИИ в разработке позволяет компаниям снижать расходы на фонд оплаты труда специалистов на 20–30%, указывают авторы документа. Часть типовых задач передается ИИ, а основная нагрузка концентрируется у более опытных сотрудников;
• 37% компаний не используют внешнюю экспертизу, 48% прибегают к разовым консультациям, и только 13% регулярно работают с консультативным советом или аналогичным форматом.

Исследование быстрорастущих ИТ-компаний по итогам 2024 года

Расскажите знакомым: