Консалтинговая компания Kept выпустила обзор рынков электронных закупок и специализированных решений и сервисов для их автоматизации. Авторы оценили объем сегментов, составили прогнозы и рассмотрели ключевые факторы влияния.

Обзор основан на комментариях игроков рынка, внутреннем опыте Kept и сторонних источниках. В опросе приняли участие федеральные и коммерческие электронные торговые площадки, а также разработчики сервисов для автоматизации закупок. Объемы рынков оценивались по данным Единой информационной системы в сфере закупок.

Ключевые выводы:

• рынок электронных закупок в России в 2025 году составил 53,2 трлн руб. против 49,1 трлн руб. в 2024 году. Ожидается, что к 2030 году он увеличится почти в два раза, до 94,5 трлн руб. Среднегодовая динамика роста составляла 11,1% в 2020–2025 годах, предполагается, что в 2025–2030 годах показатель достигнет 12,2%;
• объем сегмента регулируемых закупок в 2025 году составил 22,9 трлн руб., прогнозируется увеличение до 33,9 трлн руб. к 2030 году при среднегодовом росте на 8,1%;
• объем нерегулируемого сегмента в 2025 году составил 30,3 трлн руб. Ожидается увеличение до 60,6 трлн руб. к 2030 году при среднегодовом росте на 14,8%. По итогам 2025 года уровень проникновения цифровых закупок в нерегулируемом сегменте достиг 25,1% (в мире — 38–41%);
• динамика рынка обусловлена общими факторами, которые влияют на увеличение закупок в экономике в целом, и специфичными, такими как цифровизация, государственное регулирование и развитие платформенных решений;
• одним из основных факторов роста рынка регулируемых закупок станет увеличение государственных расходов на 5,8% в год до 2028 года. Утвержденные многолетние инвестиционные программы крупнейших компаний с госучастием создают предсказуемый среднесрочный спрос на оборудование, работы и услуги;
• сегмент нерегулируемых закупок будет расти за счет увеличения выручки коммерческих компаний. Ожидается повышение оборота в среднем на 13,6% в год;
• рынок SRM-систем (управление отношениями с поставщиками) в 2025 году составил 3,5 млрд руб. Ожидается, что к 2030 году он вырастет до 6,7 млрд руб. при среднегодовом росте в 13,8%. В 2020–2025 годах сегмент увеличивался более высокими темпами — в среднем на 30,6% ежегодно. При этом потенциальный совокупный спрос на такое ПО, по данным на 2024 год, составлял 150 млрд руб.;
• уровень проникновения электронных закупок в регулируемом сегменте в мире оценивается в 80–90%. Цифровая инфраструктура отличается у разных стран. Так, в Великобритании, Бразилии и Индии есть централизованная площадка для всех закупок, в США, Германии и Китае на централизованных платформах ведутся федеральные закупки, а на уровне субъектов могут существовать локальные площадки.

Расскажите знакомым: